Beneficios de una buena gestión de revenue management

Cuando hablamos de Revenue Management nos referimos a un conjunto de acciones y estrategias que permiten optimizar los ingresos de nuestros hoteles. Por definición, el principal objetivo del revenue es proporcionar el servicio adecuado, al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.

¿Dónde puedes encontrar al cliente dispuesto a pagar más por una habitación en tu hotel? Ésta es una de las preguntas que intenta responder un Revenue Manager, y es que existen muchas variables que determinan que un cliente esté o no dispuesto a pagar un precio determinado por una habitación en concreta en un momento específico.

Estos factores van desde el grado de necesidad del cliente, su capacidad económica, el momento del viaje o las ofertas de la competencia; todos ellos deben valorarse y usarse a favor del hotel para conseguir el máximo rendimiento en cada reserva.

Sin duda, la distribución hotelera resulta cada día más compleja y la comparación de tarifas en internet es una práctica habitual entre los clientes, ya muy familiarizados con la compra directa de sus estancias desde la web. Es evidente que Internet ofrece a los hoteles una gran oportunidad para mejorar sus ingresos, siempre y cuando la gestión de las variables sea la adecuada.

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Consigue la máxima rentabilidad

Consigue la máxima rentabilidad de tus recursos

Conscientes de la importancia del uso adecuado de las técnicas de Revenue Management te ofrecemos un completo plan especialmente diseñado para establecimientos independientes o pequeñas cadenas hoteleras que no disponen de un departamento propio de RM. El Revenue Plan te permitirá contar en exclusiva con la experiencia y conocimiento de nuestro equipo de revenue managers siempre al servicio de tu hotel.

Te ayudaremos a desarrollar una estrategia adecuada para la optimización de canales y precios que te permitirá conseguir la máxima rentabilidad de tu negocio. También reducirás costes operativos y tiempo, logrando un mayor ahorro y eficacia en la gestión. Y por último, te apoyaremos en el diseño y desarrollo de acciones promocionales para eventos, ferias o campañas estacionales.

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Plan Revenue Management

¿Qué incluye el plan revenue management?

> Análisis del escenario de partida tomando en cuenta clientes, canales y competencia
> Definición del target-cliente y de los canales más adecuados para llegar a él
> Desarrollo de una estrategia que comprenda tarifas, disponibilidad y canales
> Valoración de la idoneidad y rentabilidad de cada canal según su productividad
> Carga de tarifas en distintos canales
> Fijación de precios diaria y gestión de la disponibilidad
> Implementación de las acciones estratégicas
> Seguimiento de resultados a través de informes periódicos